2021
柑普茶预订火热进行中
经过2020下半年润元昌柑普茶的断货，今年小青柑的预订特为火热，短短几日，预订量就已赶超去年预订总量，正宗地道精品柑普茶的市场需求量可见一斑，与此同时，我们采访了润元昌在洛阳、芳村、中山、长沙4地的渠道，了解到，经过大浪淘沙的柑普茶市场，已经基本成熟稳定，头部柑普茶品牌的优势愈加凸显。
润元昌洛阳渠道杨文林
Q：去年柑普茶销售情况怎么样？对今年的销售有信心吗？
A：去年柑普茶我定了将近300件，基本都卖完了，爆款头采缺货很久了。今年拿货情况基本和去年差不多吧，洛阳这边等天凉一些，大概9月份以后开始会比较好卖，现在天热，喝信阳毛尖（当地名优绿茶）比较多。
对今年的销售很有信心，因为听说今年润元昌的柑果和熟茶更好、有升级嘛，我个人也是看好润元昌明星产品的延续升级，可以更好地满足消费者的需求。
润元昌的柑普茶，我觉得还是很有竞争力的。我是因为润元昌小青柑这个爆款品类加入润元昌大家庭的，润元昌柑普茶做得早，品质也很能扛，在洛阳这边知名度挺高的，标杆品牌很深入人心了，一提起小青柑，大家都会想到润元昌。
自有柑园、包装多元化，还有润元昌的熟茶一直是润元昌的招牌，熟茶做得相当不错的，市场口碑也比较好。选的熟茶也是年份比较老一些的，柑和普洱的融合度非常高。市场上很多小青柑，柑和茶的融合根本不够。我认为润元昌总体的定位还是比较好的，品质、价位、包装，精致时尚，性价比很高。
Q：店里的客户一般买来自己喝还是送礼？
A：自饮送礼一半一半吧，小青柑这个茶比较适合饭桌、酒局、办公室，很方便，口感接受度高，大家也认可它的一个养生保健，推广地比较快，大家认可后就送人，把自己认为好的东西分享给亲朋好友。
我觉得很好的一点就是，把很多不喝茶的群体吸引过来喝茶了，现在洛阳这边柑普茶的消耗算是比较普及了，包括一些年轻的女士，以前不喝茶，觉得茶苦涩，喝了润元昌小青柑以后，果香味比较好，直接被圈粉了，头采果在这里起了很大的作用，它就是果小、果香味浓，鲜爽、甜润比较突出，特别适合初次接触茶的群体，包装也比较喜庆，是店里的爆款。茶龄长一些的就比较偏爱常规规格的小青柑咯，口味更浓郁一些。
Q：在柑普茶的经营上有没有什么秘诀？
A：生意的本质还是做口碑嘛，金杯银杯不如自己的口碑，是一件长期的事情。我觉得就是两点，品质和品牌，现在那些杂牌的、质量不好的基本被淘汰没人喝了。前两年小青柑大火的时候，有一些鱼龙混杂的情况，经过几年的发展，现在市场已经很成熟理性了，消费者越来越懂了。
品鉴地址：河南省洛阳市西工区纱厂西路99号沙溪茶叶批发市场A区5号楊茗軒茶荘
润元昌芳村渠道林华波
Q：您预计今年的柑普茶销售情况如何？
A：去年拿货500件都卖光了，还追加了200件，下半年到现在很多货都断了，不少客户找都没有，估计今年的需求量会挺大的，我对今年（的销售）还是挺乐观的。
Q：前段时间广州疫情，对店铺影响大吗？
A：基本没什么影响。因为润元昌的柑普茶我基本在客户圈里卖开了，客户已经形成了消费习惯，已经认可这些产品的品质，基本消耗完或者有送礼需求就会直接找我下单。所以做茶我还是愿意推荐大品牌的，只要客户认可了，就不需要你多说什么了。
Q：您觉得是什么让消费者认准润元昌的小青柑？
A：客户一喝就喜欢，因为润元昌小青柑的熟茶是用春茶发酵的熟茶，喝起来很有辨识度，柑也不错，很正宗。之前有送一罐小青柑给亲戚喝，他喝完感觉很好，很理气健脾，头尾陆续跟我差不多买了有100件，就买去送礼。
因为包装比较精致时尚吧，买去送礼的人特别多，还有每颗都有独立包装，携带方便，办公室、聚餐、开会、旅行的时候都可以喝，适喝场景很多。
客户说润元昌的小青柑，虽然比其他杂牌的小青柑贵很多，但确实好喝，价格也合适，性价比是最高的。他们也喝过其它品牌的，综合各方面还是觉得我们的好。
Q：柑普茶占店铺产品比例大不大，不同产品的进货规划是怎样的？
A：柑普茶大概占到80%吧，进货的话低、中、高端的产品都会进，因为都有客户需求，润元昌的柑普茶产品很丰富，基本可以满足需求。
「头采」特别畅销，很喜庆，名字、包装元素也很有寓意，设计得非常好，口感上对比来说，头采香很多、甜润、鲜爽，很对北方客户的口味。
「凤凰」的话相对平价一些，但包装也很精致大气，能够满足客户的日常送礼需求，我平时出的量也特别大。
「贡品」这种，包装很受广东客户的喜欢，和其他款比较精致时尚的风格不同，是相对简单的土豪金罐子，又金又内敛，广东这边有一定身份的客户喜欢，送给尊贵一点的客户比较上档次、有尊重的感觉，而且他个头比较大，喝起来茶味浓，耐泡。
「班章小青柑」这种高端定位的也有市场需求，如果他要送给重要的客户，就会选择这种高端、有特点的类型，更拿得出手。
大红柑的话，「老茶头大红柑」特别受专业、茶龄久的客户喜欢，很温润，香和甜突出，解腻消胀的一些养生作用很好。
品鉴地址：广州市荔湾区启秀茶城一楼G257
润元昌长沙渠道刘题
我预计今年销量会更好，去年不够卖。柑普茶这个品类是一个消耗性比较强的品类，自饮送礼的人群都很多，每年都是能够实实在在消耗掉挺大的量。
2015年跟着公司一起卖柑普茶，这么多年已经累积了一批忠实的老茶客了。他们认可润元昌，只喝润元昌，对品质很认可，一年比一年好。
在喝小青柑的过程中，客户也会比较，比来比去还是觉得润元昌的最靠谱，基本买了以后不会再去看其他品牌的小青柑了。
从客户的选择来看，柑普茶的受众比较广。头采是最早推出的一批，尝鲜意愿和吉祥送礼属性特别强，柑香浓，茶味也有，包装漂亮，寓意特别好，在差不多价位预算送礼大家都会倾向选择头采。头采在我看来是公司更明星的产品，也是我店里销售量最大的柑普茶产品，断货后在市场上很难找，不止我、很多别的渠道也在找，需求量非常大。
到时间更长一些，大家对个头最大的贡品小青柑也很期待，茶味更浓，喝茶更多的人更喜欢。
再往后，有些客户喝茶比较专业，喝大红柑比较多一些，茶味足，喝起来舒服，小青柑反而少一些。
品茗地址：湖南省长沙市雨花区高桥茶叶城2栋4号润元昌茶业
润元昌中山渠道高水碧
我是主要做零售端的，从2015年到现在，从润元昌第一罐小青柑一直卖到现在。
这么多年，我只做润元昌的柑普茶，第一自然就是认可润元昌的品质，第二就是有延续性，这对于长期经营非常关键，客户都会有长期的一个喝茶偏好，他喝惯了一款茶，肯定长期的第一选择都是这款。像之前贡品在店里很畅销，个头大，茶味足，耐泡，分量比较大有300g，就是下半年卖断货了，我也没在市场上找，就推凤凰版，客户也能接受，当然相对来说他们还是比较喜欢贡品，看到今年还会出，马上提前预定上了。
说实话，中山这边的柑普茶市场氛围不是特别好，之前大大小小很多牌子做的口碑都不好，价格也很参差不齐，从几十块到上千块的都有，在卖低端的、外地柑有很大比例，当然，这两年淘汰了很多低端品质的牌子，这些客户也基本见不到了，有些直接不喝了，有些就转向喝更高品质的了。
▲茗悠香茶行店长
润元昌的柑普茶，品质有保证，基本在店铺客户圈里卖开了，客户基本都是懂茶的人群，也对润元昌柑普茶整体评价不错。价格也相对接地气，像头采、凤凰版、贡品，都有比较大的客户群体。最受欢迎的就是头采咯，包装漂亮，红色也喜庆，整体更受喜欢。
品茗地址：中山市火炬开发区港城路11-65茗悠香茶行
